從專利技術(shù)領(lǐng)先卻少有人知,成長為網(wǎng)紅主播、家居達(dá)人口中家家必備、全網(wǎng)良心爆推的家庭清潔好物,滴水洗地機(jī)只用了不到3個月。6月1日年中大促開門紅狂銷1000萬,輕松闖入行業(yè)類目前三。
借勢李佳琦 聚焦品牌力打造
滴水DIISEA作為洗地機(jī)類目的新秀品牌,在技術(shù)專利上取得重大突破,獨(dú)創(chuàng)的“水塵環(huán)流”清潔技術(shù)解決了傳統(tǒng)吸塵器、洗地機(jī)類型產(chǎn)品“氣塵環(huán)流”技術(shù)易造成室內(nèi)空氣二次污染的百年難題。滴水成功量產(chǎn)并推出新品—滴水洗地機(jī)之后,卻面臨了一個對公司而言似乎比產(chǎn)品研發(fā)還要難上數(shù)倍的命題—酒香也怕巷子深。
在快節(jié)奏、高效率的現(xiàn)代生活里,消費(fèi)者的注意力被短視頻、微圖文引導(dǎo)分割得難以集中,更易為各類碎片化信息引導(dǎo)購買行為,傾向于被信任的人種草安利,新品牌想要單純靠產(chǎn)品力出圈吸粉,幾乎可以比肩天方夜譚。
如果投入大量資金進(jìn)行營銷宣傳,對于已經(jīng)在“水塵環(huán)流”專利技術(shù)上死磕三年,消耗巨大的滴水來說絕非易事,上李佳琦直播間成為了當(dāng)時孤注一擲的解決方案。
但李佳琦作為淘寶頭號主播,直播間里匯聚的都是像華為、戴森、海藍(lán)之謎這樣的國內(nèi)外一線大牌,毫無知名度的滴水想要通關(guān)層層選品,談何容易?未加嘗試絕不輕言放棄,滴水團(tuán)隊發(fā)揮技術(shù)攻關(guān)時的“死磕”精神,對自家洗地機(jī)產(chǎn)品反復(fù)進(jìn)行賣點(diǎn)梳理,重點(diǎn)分析李佳琦直播間以女性消費(fèi)群體為主的購買習(xí)慣和語言交流傾向,改變研發(fā)端直男式的描述,以更貼近生活、更便于理解的表達(dá)方式遞交選品資料,并開誠布公地闡述專利技術(shù)優(yōu)勢、品牌發(fā)展故事及市面同類產(chǎn)品的詳盡分析對比。
與同類產(chǎn)品相比,滴水洗地機(jī)采用自主研發(fā)的“水塵環(huán)流”清潔技術(shù),可以做到更干凈、更安靜、更安全,智能掃拖洗一體,并能在清潔過程自主進(jìn)行干濕垃圾分離,大大減輕了清潔的繁瑣程度。滴水洗地機(jī)噪音低于60分貝,適合有孩子、老人,或者養(yǎng)貓的家庭,不用擔(dān)心影響休息和鄰里關(guān)系;60分鐘超長續(xù)航,300平米的大房子也能一次充電搞定;機(jī)身可平躺,沙發(fā)、床底也能清潔,不放過任何一個角落;輕至3.55公斤,自帶牽引力,女性、老人使用都不費(fèi)勁,更適合中國家庭。
將100分的東西做到120分的真誠俱細(xì),滴水很快就收到了回復(fù),產(chǎn)品成功入選3月31日的李佳琦家裝節(jié),為滴水品牌力的塑造打響了第一炮。
得到李佳琦的體驗推薦,并成功吸納一大批新用戶的使用好評后,滴水開始借這一波勢頭開始從0到1 的全局域品牌塑造,打造用戶社群,鼓勵使用體驗分享,在小紅書、微博上以產(chǎn)品體驗的形式邀請家居達(dá)人點(diǎn)評,B站、抖音合作網(wǎng)紅、生活家們進(jìn)行自由測評,以真實(shí)使用視頻讓消費(fèi)者們眼見為實(shí)。以點(diǎn)到面,構(gòu)造了滴水洗地機(jī)的口碑網(wǎng)絡(luò),也讓滴水DIISEA初具品牌力。
緊跟直播大潮 漂亮的618勝仗
5月,面臨618大促周期,滴水團(tuán)隊緊跟直播熱潮,繼續(xù)選擇與李佳琦直播間合作。經(jīng)過3月的成功接觸,彼此都對合作效果滿意,這一次的入選顯得水到渠成,在直播當(dāng)天更是被排到熱門位,成為李佳琦的親選好物。
在天貓618生活電器品牌預(yù)售榜單里,DIISEA滴水直接躍升到第四位,僅次于戴森、科沃斯、添可等傳統(tǒng)大品牌,力壓必勝、云米等新興品牌,展現(xiàn)出了強(qiáng)大的品牌爆發(fā)力。
再加上各大社交平臺的數(shù)月口碑積累,已經(jīng)有了數(shù)量不少的被種草客戶,接下來的618對于滴水而言可謂捷報頻傳:6月1日滴水天貓旗艦店單店滴水洗地機(jī)單品銷量5000+臺,銷售額突破1000萬元,洗地機(jī)類目品牌成交榜第三名,要知道洗地機(jī)類目里6月1日開門紅單品牌、單店鋪破千萬的只有3個,滴水是其中之一。天貓整個618(6月1日-20日)洗地機(jī)類目品牌成交榜第四名,京東6月1號開門紅、10號品類日、18號都是洗地機(jī)類目排名第三。
從低調(diào)無名到類目前三,滴水品牌不僅實(shí)現(xiàn)了破局,更成為了洗地機(jī)這個賽道力的超新星,品牌力得以塑造和爆發(fā),值得矚目。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,從2020年開始,洗地機(jī)這個類目就開始了其在“飛升”之路上的狂奔,2020年洗地機(jī)全渠道零售規(guī)模由2019年的不足1億增長到13億元,同比增長接近1900%。進(jìn)入2021年,洗地機(jī)的爆發(fā)態(tài)勢更加兇猛,2021第一季度,洗地機(jī)占比整個清潔電器市場比例達(dá)到12.6%,同比增長超過10倍,截止到5月份,洗地機(jī)規(guī)模已經(jīng)接近2020全年水平,達(dá)到12億元。
DIISEA滴水的成功,也離不開乘了類目發(fā)展的東風(fēng),站上了家居清潔3.0時代的風(fēng)口,但能夠成就同行業(yè)的銷售奇跡,在技術(shù)專利優(yōu)勢之外,更離不開對品牌塑造趨勢的把控和魄力。
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